ตอนนี้ไม่ว่าจะเป็นเซเลปดาราหรือสาวออฟฟิตที่พอจะมีเงินเก็บต่างก็หันออกมาทำธุรกิจเป็นเจ้าแบรนด์สินค้ากันเองทั้งนั้น และทุกคนก็ต่างต้องการที่จะหาตัวแทนเพื่อช่วยในการขายสินค้า ซึ่งกลยุทธ์ต่างๆก็จะดึงออกมาใช้เพื่อให้คนหันมาสนใจสมัครตัวแทนด้วย ดังนั้นวันนี้จึงนำเอากลยุทธ์เพื่อจะให้ตัวแทนอยู่กับเราไปนานๆ ได้ โดยแบรนด์ไหนก็ไม่สามารถแย่งตัวแทนจากเราได้
1 .ให้ส่วนแบ่งกำไรที่เหมาะสม
เราต้องยอมรับความจริงที่ว่าตัวแทนที่มาสมัครเป็นตัวแทนกับเราล้วนต้องการเงิน ต้องการรายได้ที่สามารถเลี้ยงตัวเขาได้ เพราะฉะนั้น การกำหนดเรทราคาและส่วนแบ่งกำไรให้กับตัวแทนควรอยู่ในเรทที่เหมาะสม ไม่เอาเปรียบตัวแทน ให้เขาสามารถอยู่ได้ เขาจะได้มีรายได้เลี้ยงตัว เลี้ยงครอบครัว และมีกำลังใจขายสินค้าให้เราต่อไปได้นานๆ
2 มีเครื่องมือส่งเสริมการขายให้ตัวแทนทำงานได้ง่ายขึ้น
เช่น รุปภาพสินค้า วิดิโอ คอนเทนต์ ซึ่งเครื่องมือเหล่านี้ เจ้าของแบรนด์ควรจัดทำไว้ให้ตัวแทน และทำออกมาเรื่อยๆเพื่อไม่ให้ซ้ำของเดิม ก็จะช่วยทำให้ตัวแทนมีเครื่องมือทำการตลาดได้ง่ายขึ้น และเครื่องมือเหล่านี้ก็เป็นการกำหนดทิศทางในการทำการตลาดให้ไปแนวทางเดียวกัน และทำให้ตัวแทนรู้สึกว่าเจ้าของแบรนด์ใส่ใจ ไม่ทอดทิ้ง เกิดความรักในแบรนด์ รักในทีมมากขึ้นและไม่อยากไปสมัครกับแบรนด์อื่น
3 ให้ความรู้และแนะนำการทำการตลาด
โดยการตั้งกลุ่มไลน์ กลุ่มเฟสบุค เพื่อสร้างความสัมพันธ์อันดี และเป็นช่องทางในการแจ้งปัญหาต่างๆให้กับเจ้าของแบรนด์ได้โดยตรง และสอนวิธีการขายสินค้าผ่านออนไลน์ให้กับตัวแทน เป็นการสร้างความรู้ ช่วยเพิ่มทักษะในการขาย ก็จะทำให้ตัวแทนมีความรู้ในการขายสินค้า ทำให้เขาสามารถเอาความรู้ไปสอนและดูแลตัวแทนจำหน่ายในทีมของเขาได้อีกด้วย เมื่อเขาเติบโตทำไมเขาจะไม่อยากอยู่กับเราล่ะ
4 จัดโปรโมชันกระตุ้นยอดขาย
การจัดโปรโมรชั่น เช่น ซื้อ 2 แถม 1 , ซื้อชุดใหญ่แถมชุดเล็ก , ซื้อภายในเดือนนี้ได้ส่วนลด 50% , อาจทำให้เจ้าของแบรนด์ได้กำไรน้อยลง แต่จะทำให้ตัวแทนขายสินค้าได้ง่ายขึ้น เพราะโปรโมชั่นจะทำให้ดึงดูดลูกค้ามาซื้อได้ง่าย เมื่อยอดขายเยอะขึ้นตัวแทนก็ได้กำไรเยอะขึ้น และมีกำลังใจในการขาย เมื่อขายง่ายขึ้นก็จะทำให้เขาอยากอยู่กับเราต่อ ไม่คิดจะไปสมัครเป็นตัวแทนแบรนด์อื่น แต่การจัดโปรฯ ควรจัดเป็นช่วงๆ ไม่ใช่จัดตลอดไม่งั้นเจ้าของแบรนด์เองที่จะอยู่ไม่ได้
การที่จะทำให้ตัวแทนอยู่กับเราไปนานๆ นอกจากทั้ง 4 ข้อนี้ เจ้าของแบรนด์ควรสร้างความเชื่อมั่น กำหนดวิสัยทัศน์ให้ชัดเจนว่าจะพาตัวแทนไปในทิศทางไหน สร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์ ที่สำคัญคือ การสร้างความรักในแบรนด์ อาจจะจัดกิจกรรมพบปะประจำปี เพื่อจะได้พบปะและสร้างความแปลกใหม่ ประทับใจจนอยากอยู่กับเราตลอดไปไม่เปลี่ยนใจไปสมัครกับแบรนด์อื่นอีก หรือจะจัดทริปไปต่างประเทศสำหรับคนที่มียอดขายตามกำหนดก็จะทำให้ดึงให้ตัวอยู่กับเราได้เช่นกัน
ปรึกษาปัญหาผิวหน้าฟรี แอดไลน์มาสอบถามได้เลยคะ
