เป็นคำถามที่หลายๆคนที่คิดจะทำแบรนด์หรือทำธุรกิจคงสงสัย เพราะขายเองได้กำไรแบบเต็มๆจะไม่ดีกว่าเหรอ ทำไมจะแบ่งกำไรที่เราจะได้ให้กับตัวแทนด้วย แถมยังต้องคอยดูแลควบคุมให้อยู่ในกฎเกณฑ์ที่เรากำหนด ยิ่งตัวแทนเยอะยิ่งดูแลยาก ซึ่งตัวแทนบางคนก็ไม่ค่อยเชื่อฟัง ทำนอกลูนอกทางทำให้แบรนด์เสียหาย แต่ทำไมหลายๆแบรนด์จึงนิยมรับตัวแทนจำหน่ายสินค้ากันจัง วันนี้เราไปดูคำตอบกันค่ะ
1 หมดยุคสู้คนเดียวรวยคนเดียว
ทุกวันนี้พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนมารวมตัวกันอยู่ในโลกโซเชียล คนทำธุรกิจจึงควรปรับเปลี่ยนมุมองมาสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายสินค้าเพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้นกว่าการทำการตลาดอยู่คนเดียว ถึงจะต้องแบ่งกำไรให้ตัวแทนแต่ก็ถือว่าคุ้มกว่า เพราะตัวแทนช่วยขยายฐานลูกค้าได้มากกว่า ทำให้ธุรกิจแข็งแรงอยู่ได้นาน และเป็นการสร้างงานสร้างอาชีพให้กับคนที่ต้องการมีรายได้เสริมแต่ไม่มีทุนในการทำธุรกิจด้วย เป็นกลยุทธ์แบบพึ่งพาอาศัย “จับมือรวยไปด้วยกัน”
2 ตัวแทนคือพลังทวีในการขับเคลื่อนธุรกิจ
จะเห็นได้ว่าหลายๆแบรนด์หันมารับตัวแทนจำหน่ายกันมากขึ้น เพราะคนทำธุรกิจรู้ดีว่าการใช้พลังทวีจากการมีตัวแทนจำหน่าย นอกจากจะทำให้เข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นแล้วยังทำให้ช่วยลดภาระในการดูแลลูกค้าด้วยตัวเราเองคนเดียวอีกด้วย ซึ่งแน่นนอนว่าเราไม่สามารถดูลูกค้าได้ทุกคนและดีเท่าตัวแทนที่เขาดูแลลูกค้าของเขาเอง แต่เจ้าของธุรกิจต้องหันมาให้ความใส่ใจการบริหารระบบตัวแทนให้ดี จะทำให้พลังทวีนี้ช่วยสร้างผลกำไรให้เจ้าของธุรกิจในระยะยาวได้
3 ลดต้นทุนค่าการตลาด
สิ่งที่เจ้าของธุรกิจกังวลมากอย่างหนึ่งคือ ค่าการตลาดที่ต้องยอมจ่ายออกไปมากมายเพื่อให้ลูกค้าได้เห็นและสนใจซื้อสินค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพราะทุกวันนี้มีการแข่งขันที่รุนแรงทั้งในตลาดออฟไลน์และออนไลน์ ตัวแทนจำหน่ายจึงเป็นอีกทางเลือกที่คุ้มค่า เช่น ถ้าคุณจะยิงแอดโฆษณา คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไหร่เพื่อให้ได้ลูกค้า 100 คน เมื่อเทียบกับการมีตัวแทนเพียง 10 คน และ ตัวแทน 10 คนนี้เป็นคนหาลูกค้าแทนคุณคนละ 10 คน คุณก็จะมีลูกค้า 100 คนเท่ากัน ซึ่งจะเห็นได้ว่าค่าใช้จ่ายทางการตลาดลดลงอย่างชัดเจน
4 ช่วยลดต้นทุนการผลิต
เมื่อคุณมีตัวแทนจำหน่ายมาช่วยในการขายสินค้า แน่นอนว่าวอลลุ่มการผลิตย่อมมากขึ้น ซึ่งจำนวนการผลิตมีผลต่อต้นทุนการผลิต ยิ่งผลิตมากต้นทุนก็ต่ำลง การมีตัวแทนจำหน่ายจึงช่วยให้เจ้าของธุรกิจมีออเดอร์ในการสั่งผลิตที่ละมากๆ เมื่อต้นทุนลดลง แน่นอนว่ากำไรก็ต้องเพิ่มขึ้นด้วย
จะเห็นได้ว่าการมีตัวแทนจำหน่ายช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายทางการตลาด และช่วยขยายฐานลูกค้าให้มากขึ้นเรื่อยๆ แต่สิ่งสำคัญในการมีตัวแทนจำหน่ายสินค้าคือระบบการจัดการตัวแทน ถ้าไม่วางระบบตัวแทนจำหน่ายให้ดี อาจทำให้มีปัญหาต่างๆตามมาอีกเยอะ เพราะฉะนั้นก่อนที่จะรับตัวแทนจำหน่ายควรวางระบบการจัดการให้ดีและพร้อมก่อนค่อยประกาศรับตัวแทนจะดีกว่านะคะ
ปรึกษาปัญหาผิวหน้าฟรี แอดไลน์มาสอบถามได้เลยคะ
