เคยไหมเวลาคิดจะสมัครตัวแทนจำหน่ายกับสักแบรนด์ ก็ต้องหยุดคิด และไม่กล้าสมัคร เพราะเจ้าของแบรนด์เก็บค่าสมัคร บางคนก็ไม่พร้อมที่จะจ่ายจริงเพราะไม่มีเงิน แต่ก็มีบางคนคิดว่าหาคนช่วยขายแล้วทำไมยังมาเก็บค่าสมัครอีก เกิดความรู้สึกแปลกใจ และไม่เข้าใจ และคนที่ต้องการจะไปเป็นตัวแทนจำเป็นแค่ไหนที่ต้องจ่ายค่าสมัครก่อน วันนี้เราไปดูเหตุผลกันค่ะ ว่าทำไมต้องเสียค่าสมัครในการเป็นตัวแทนจำหน่าย
1 วัดความตั้งใจที่จะเป็นตัวแทน
การจ่ายค่าสมัครเหมือนการได้ยินยอมและเต็มใจที่เข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่าย แสดงให้เห็นถึงความต้องการที่เข้าร่วมทำธุรกิจกับเจ้าของแบรนด์อย่างจริงจัง เป็นการเตรียมความพร้อมที่จะทำธุรกิจอีกรูปแบบหนึ่ง เพราะว่า บางคนแค่เห็นว่ามีค่าสมัครก็ไม่สนใจแล้วแสดงว่าเขาไม่ตั้งใจที่เข้ามาทำธุรกิจอย่างจริงจริง การที่ต้องจ่ายค่าสมัครในการเป็นตัวแทนจึงเป็นการคัดคนที่พร้อมเข้ามาร่วมธุรกิจได้ดีอีกวิธีหนึ่งด้วย คนที่ตั้งใจจะมาทำธุรกิจด้วยการเป็นตัวแทนอย่างจริงจัง เขาจะมองข้ามสิ่งนี้ไป เพราะเขามองเห็นถึงรายได้และความเติบโตในอนาคตที่จะได้ตามมามากกว่าค่าสมัครซะอีก
2 เสียค่าสมัครแต่ให้สินค้ามาทดลอง
หลายแบรนด์ใช้กลยุทธ์ในการตั้งค่าสมัครสำหรับคนที่สนใจมาสมัครตัวแทน แต่จริงๆแล้วค่าสมัครนั้นก็คือ ค่าสินค้านั่นเอง เจ้าของแบรนด์ต้องการที่จะได้ตัวแทนที่มีความตั้งใจจริงแล้ว ยังต้องการให้ตัวแทนได้นำสินค้าจริงไปใช้ เพื่อเป็นการทำความรู้จักสินค้าที่จะต้องนำไปขาย ถ้าตัวแทนได้ใช้สินค้าได้เห็นสินค้าจริงแล้ว การนำเสนอขายก็จะง่ายขึ้น การบอกเล่าถึงสินค้าก็จะสามารถบอกเล่าจากความรู้สึกจริงๆ ไม่ใช่มโนตามรูปภาพที่เจ้าของแบรนด์จัดทำให้ การจ่ายค่าสมัครจึงเป็นกลยุทธ์อย่างหนึ่งที่ต้องการให้ตัวแทนได้ทดลองใช้สินค้าจริงๆก่อนนำไปขายนั่นเอง
3 มีค่าใช้จ่ายสำหรับตัวแทนใหม่
และอีกหนึ่งเหตุผลที่ทำไมต้องเสียค่าสมัครในการเป็นตัวแทนจำหน่าย เพราะเจ้าของแบรนด์มีค่าใช้จ่ายที่ต้องนำมาดูแลตัวแทน เช่น ค่าทำบัตรตัวแทน ค่าสินค้าชุดทดลอง ค่าจ้างจัดทำภาพ ทำวิดิโอเพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายนำไปใช้ ซึ่งจริงๆแล้ว ค่าสมัครถือว่าน้อยมากเมื่อเทียบกับสิ่งที่ตัวแทนจะได้รับ มันเหมือนว่าการเข้าร่วมธุรกิจด้วยกัน จะต้องลงทุนร่วมกัน สร้างการมีส่วนร่วมตั้งแต่เริ่มต้น ไม่ใช่หวังว่าจะเข้ามาเอาฝ่ายเดียว เพราะการทำธุรกิจต้องรู้จักแลก ต้องรู้จักลงทุน เพื่อให้ได้มาซึ่งกำไรในอนาคต หากคุณยอมแลกนั่นแสดงว่าคุณพร้อมแล้วที่ร่วมธุรกิจไปด้วยกันกับเจ้าของแบรนด์
การจ่ายค่าสมัครเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่าย เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการเข้าร่วมทำธุรกิจกับข้าวของแบรนด์ หากยังคิดว่าไม่พร้อมที่จะลงทุน ก็ไม่สามารถที่จะเข้าร่วมธุรกิจกับเจ้าของแบรนด์ได้ ซึ่งเจ้าของแบรนด์เองก็ต้องการคนที่จริงจังเข้ามาเป็นตัวแทน เพื่อให้แบรนด์มีการเจริญเติบโต คงไม่มีเจ้าของแบรนด์ที่ไหนต้องการตัวแทนที่ไม่เอาจริง แค่เห็นค่าสมัครก็ถอยแล้ว การจ่ายค่าสมัครในการเป็นตัวแทนจำหน่ายจึงเป็นกลยุทธ์และวิธีคัดคนเข้าร่วมธุรกิจที่เจ้าของแบรนด์นิยมใช้และได้ผลดี
ปรึกษาปัญหาผิวหน้าฟรี แอดไลน์มาสอบถามได้เลยคะ
