อยากเป็นตัวแทนมียอดขาย ปังๆๆ กันไหม แน่นอนว่าตัวแทนที่ประสบความสำเร็จย่อมมีเคล็ดลับและวิธีการต่างๆที่จะทำให้เป็นตัวแทนเงินล้านได้ แต่วันนี้จะมานำเสนอในมุมของตัวแทนที่ไม่ปัง ไม่มียอดขายต่อเนื่อง เพื่อจะให้ข้อมูลกับตัวแทนทุกคนว่า ทำไมตัวแทนกลุ่มนี้ถึงขายไม่ได้ ใครอยากขายได้มียอดปังๆ อย่าทำแบบนี้นะคะ
1 ไม่มีความรักในแบรนด์
บางคนสมัครเป็นตัวแทนจำหน่ายเพราะเห็นคนอื่นขายดี มีเงิน มีรายได้จากการเป็นตัวแทนแบรนด์นี้ ไม่ได้มีความรักในแบรนด์ ไม่มีใจกับสินค้านี้จริง แค่อยากขาย อยากมีรายได้ พอเริ่มขาย ก็ไม่เกิดความอิน ความฟิน ถ่ายทอดออกมาได้ไม่ดี ไม่มียอดขาย หมดกำลังใจ ตัวแทนแบบนี้ก็จะค่อยๆหายไปจากแบรนด์ แล้วเขาก็จะไปสมัครเป็นตัวแทนแบรนด์ใหม่ไปเรื่อย หากอยากมียอดขาย ความรักในแบรนด์ รักในตัวสินค้าสำคัญมากนะคะ ถ้าคนขายเองไม่รักในแบรนด์แล้วจะสื่อให้ลูกค้าเชื่อได้อย่าไรใช่ไหมคะ
2 ไม่ศึกษาข้อมูลสินค้า ไม่เคยใช้สินค้าจริง
การเป็นตัวแทนจำหน่าย มีความจำเป็นมากนะที่ต้องศึกษาข้อมูลของสินค้าที่จะนำไปขายให้ถ่องแท้ อาจจะไม่ต้องทราบถึงขนาดเจ้าของแบรนด์แต่อย่างน้อย ก็ต้องทราบถึงส่วนผสมหลัก คุณสมบัติ คุณประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ ข้อห้าม ข้อควรระวัง เพื่อจะได้แจ้งให้กับลูกค้าได้ทราบ และตอบคำถามได้เมื่อลูกค้าเกิดความสงสัย ส่วนตัวแทนที่มียอดขายไม่ต่อเนื่องเพราะ ไม่ค่อยศึกษาข้อมูล ไม่เคยใช้สินค้าจริง ตอบลูกค้าไม่ได้ ส่งผลทำให้ลูกค้าไม่เชื่อถือ ก็ทำให้ขายยาก และมียอดขายไม่ต่อเนื่อง สุดท้ายก็จะเลิกขายไปในที่สุด
3 ทำตัวเป็นแคตตาล็อกสินค้า
ไม่ว่าจะขายผ่านเฟสบุค เพจ ไอจี หรือช่องทางไหน หากตัวแทนทำตัวเป็นแคตตาล็อกสินค้า วันๆมีแต่โพสขายของ โพสถี่ๆ โพสจนเหมือนเครื่องยิงโพส ทำให้ลูกค้าเบื่อ จนถึงกับบล็อก อันฟอลโล หรืออันเฟรนด์กันเลยก็มี หากตัวแทนอยากมียอดขายต่อเนื่องควรหยุดทำตัวเป็นแคตตาล็อกสินค้า แต่ทำตัวเป็นแมกกาซีน นำเสนอให้หลากหลาย มีบทความบ้าง คลิปบ้าง ไลฟ์สดบ้าง ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่ไม่ใช่การขายของบ้าง หาเรื่องตลกๆมาเล่าบ้าง สลับกับโพสขายของก็จะทำให้น่าสนใจ
4 ไม่มีความสม่ำเสมอ
ตัวแทนบางคนอยากมียอดขาย อยากมีรายได้ แต่ใจร้อน และไม่มีความสม่ำเสมอ โพสขายไม่กี่วัน พอไม่ยอดขายก็หมดกำลังใจ ไม่ยากขายต่อ สุดท้ายก็เลิก ซึ่งตัวแทนที่เขาประสบความสำเร็จ เขาจะมีความสม่ำเสมอ โพสทุกวัน ต่อเนื่อง นำเสนอสิ่งดีดี รู้จักรอคอยเวลา เพราะลูกค้าที่ซื้อของผ่านออนไลน์ก็ต้องมีการตัดสินใจซื้อไม่ต่างจากการขายออฟไลน์ ถ้ายังไม่แน่ใจในตัวสินค้าหรือตัวคนขายเขาก็จะยังไม่กล้าสั่งซื้อ จึงเป็นหน้าที่ของตัวแทนที่ต้องสร้างความน่าเชื่อถือและนำเสนออย่างต่อเนื่อง เป็นประจำสม่ำเสมอ ก็จะสร้างความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้าได้
อยากมียอดขายปังๆ ควรหลีกเลี่ยงพฤติกรรมเหล่านี้นะคะ การเป็นตัวแทนก็เหมือนเราเป็นเจ้าของธุรกิจเอง ถ้าคุณใส่ใจ หาความรู้เกี่ยวกับสินค้าให้มาก หมั่นเรียนรู้เทคนิคการขาย มีความอดทนและสม่ำเสมอ ก็จะทำให้ธุรกิจเติบโต การเป็นตัวแทนจำหน่ายก็สามารถมียอดขายและประสบความสำเร็จได้โดยไม่จำเป็นต้องเป็นเจ้าของแบรนด์
ปรึกษาปัญหาผิวหน้าฟรี แอดไลน์มาสอบถามได้เลยคะ
